Suvesa marca presença com clientes no estande da Scania durante a Fenatran 2017

Suvesa Scania

Diretor da concessionária da marca na metade Sul do Estado, Everton Romanich, destacou a importância de estar presente no principal evento do setor

A Fenatran é a principal feira nacional do setor de transporte e logística, e por isso é importante estar presente para conhecer as novidades que a Scania traz para o mercado. Esta é a opinião de Everton Romanich, diretor da rede Suvesa Scania. “Esta também é a razão pela qual nós da própria Suvesa estarmos aqui com nossos clientes: mostrar o que a nossa marca está trazendo de novidades”.

Entre as novidades da Scania na Fenatran 2018 estiveram os novos motores de 450 e 510 cavalos de potência, o novo caminhão Heavy Tipper, preparado para atender com eficiência o setor de mineração – e o novíssimo Super V8. Além disso, a marca apresentou também os novos planos de manutenção flexível e lançou os novos Driver Services.

Para Everton Romanich, com os novos planos flexíveis Scania, quanto melhor for o motorista, menos ele ou o frotista vai pagar pelos serviços da montadora. “Esta novidade é uma forma de transformar um custo variável em um custo fixo por quilômetro rodado. E, como o Roberto Barral, diretor-geral da Scania, disse, ele também só paga se rodar. Se por qualquer razão, em um determinado mês ele rodar menos ou não rodar, ele paga menos ou não paga, na mesma proporção. Em um setor como o nosso isso faz muita diferença”.

Segundo ele, a Scania tem como principal diferencial a constante preocupação em oferecer uma solução customizada para o cliente. A busca de sempre entender o que ele precisa e propor uma solução otimizada. Hoje, por exemplo, a Scania é a única marca no Brasil que vende antes de fabricar. “Olhando no estande todos os caminhões parecem iguais, mas são quase duas mil opções de montagem. Se eu fabricar para te vender, eu iria te vender o que eu tenho disponível, e aquilo que eu tenho disponível pode não ser aquilo que você precisa”, alerta o executivo.

“Cada parte, eixo, motor, entre-eixos, cabines, são definidas de forma a atender a demanda dos clientes. E para isso nós não levamos em conta apenas a vontade pessoal dele, mas também qual a rota que cada caminhão vai percorrer, a distância e o tipo de terreno, entre vários outros aspectos. Desta forma se pode fazer uma pré-venda adequada e aí sim, fabricar para entregar exatamente o que ele busca e precisa”, explica Everton.

Suvesa atua em uma região estratégica para a Scania no Brasil

No Brasil, a Scania tem como estratégia contar com representantes cativos – que pertencem à própria marca – e representantes independentes – empresas que representam a marca. Dentro deste panorama, a Suvesa é uma das representantes cativas da marca sueca, e a representa, em todos os aspectos, na sua área geográfica de atuação.

Para o diretor da Scania, Roberto Barral, “a Suvesa é extremamente importante, e não apenas por atuar na região Sul do Rio Grande do Sul, que é uma região estratégica”.”Aqui mesmo na Fenatran nós tivemos uma reunião com a Suvesa e traçamos um planejamento estratégico para a nossa atuação no extremo sul do Brasil nos próximos anos, prevendo até novos investimentos”.

Segundo Barral, estes investimentos devem incluir também serviços de oficina e manutenção. A marca vai continuar apostando forte no Estado, capacitando pessoal, inclusive com a possibilidade de ampliar a rede de pontos de serviços Suvesa. “A gente vê muito potencial no Rio Grande do Sul, pois temos clientes muito fiéis à marca lá. Aliás, eu me arrisco dizer este é o Estado mais emblemático para nós”.

Tempos difíceis mudaram o perfil do mercado gaúcho

Para Everton Romanich, o mercado gaúcho sofreu uma retração maior quea brasileira nos últimos anos. Entre as razões para isto estão a situação econômica do Estado, e a transferência de muitos clientes que levaram suas operações para outras regiões do país em função de impostos mais baixos. “Com tudo isso, hoje o mercado gaúcho tem um perfil mais baseado no varejo. Aumentou bastante na região o percentual daqueles transportadores onde é o próprio caminhoneiro que dirige e agrega para transportadoras”, destaca o diretor da Suvesa.

A Suvesa já está pronta para acompanhar esta mudança. “Nós também temos produtos e soluções para oferecer para este tipo de cliente. Além disso, oferecemos manutenção em todo o Brasil, e a possibilidade de crédito através da própria Scania”, ressalta.

O diretor-geral da Scania, Roberto Barral, destaca que a marca cresceu em 2016, enquanto o mercado nacional ainda apresentou queda. “Crescemos 11% em 2016, não podemos reclamar. Pela nossa filosofia vender para fabricar, sabemos como o mercado se comporta pelos pedidos, e o resultado deste ano está melhor do que o ano passado”, destaca. Para ele, a economia se descolou da situação política brasileira, o que é bom.

“O fato é que o governo não tem dinheiro. Então, precisa olhar para o nosso segmento com mais atenção, desburocratizar, diminuir a carga tributária. Além disso, incentivar a renovação de frota. Tudo isso é importante, mas só funciona se for feito de uma forma consistente”, finaliza.

Suvesa Scania é sinônimo de alta eficiência e custo-benefício

Desde os mais básicos até os últimos lançamentos, toda a linha de produtos e serviços Scania tem um único objetivo: oferecer a melhor solução para seus clientes. E a melhor forma de conferir se este objetivo está sendo alcançado é através da satisfação dos próprios clientes.

Durante a Fenatran 2017, o Autos Giros conversou com dois clientes atendidos pela concessionária Suvesa Scania: Ademir Dornelles, diretor da Unidão Transportes de Esteio (RS) e Sirius Zagonel, da Sirius Logística, de Novo Hamburgo (RS).  E a conclusão é que a meta de proporcionar a melhor solução para os negócios dos seus clientes é plenamente alcançada.

Unidão Transportes: “Na Suvesa a gente se sente em casa”

Segundo Dornelles, a opção de contar com veículos Scania em 93% de sua frota se justifica por serem produtos que “tanto em conforto quanto em economia dispensam comentários. Hoje, o nosso principal custo é o diesel, e a gente testa praticamente todas as marcas para saber que a Scania é a que oferece a melhor média de consumo por quilômetro rodado”.

“A gente usa hoje tudo o que a Scania nos oferece. Não apenas em caminhões, mas também em serviços, planos de manutenção, conectividade. Todo o porfólio está presente em pelo menos alguns dos nossos caminhões”, destaca.

Todo o relacionamento com a Scania da Unidão Transportadora é realizada pela Suvesa. “Costumo brincar com o pessoal da concessionária que a gente se sente em casa. Até em função disso quase 100% da nossa operação é Scania. Tanto que a nossa empresa sempre participa das viagens, promoções, consórcios, e temos também todas as edições comemorativas”, finaliza.

Sírius Logística: “A paixão de qualquer motorista é a Scania”

Pra Sírius Zagonel, diretor da Sirius Logística, são três fatores que fazem com que a empresa trabalhe quase exclusivamente com a marca sueca há 25 anos: “seus produtos oferecem a melhor média de consumo, com a maior autonomia por quilômetro rodado, o seu valor de revenda e, é claro, a paixão de qualquer motorista pela marca Scania”, define.

Por sua proximidade com a sede da empresa, em Novo Hamburgo (RS), a unidade da Suvesa Scania de Portão é o ponto de atendimento da Sírius Logística. E é lá que a companhia faz a manutenção de seus caminhões, além de contar com toda a rede de serviços Scania como consórcio, conectividade e oficina. “Trabalhamos com toda a linha da Suvesa e tenho certeza que continuaremos com esta parceria cada vez mais próxima”, ressalta Zagonel.

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